弁護士ドットコム株式会社｜カスタマーサクセスの正社員406万円〜707万円の転職・求人・採用情報

業務内容

■職務概要
スモール・ミドルマーケット企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。新規コンタクトの発掘から商談化までの活動を行います。電話やメール、オンラインでの非対面コミュニケーションを通じて、お客様のニーズ・課題のヒアリングを実施し、具体的な新規商談の機会を創出する仕事となります。

■職務詳細
・マーケティングチームが発掘したスモール・ミドルマーケット企業のリードを的確にフォローし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出。
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使したアプローチを行う。
・電話やメール、オンラインでコンタクトを取り、お客様のニーズや課題のヒアリング、新規商談創出まで一貫した対応を行い、創出された商談を的確にフィールドセールス担当に引き継ぐ。

必須経験／求める経験スキル

■必須要件
経験
新規獲得営業経験1年以上

スキル
目標から逆算した行動計画の立案と実行ができる方
定量的、定性的の両面から課題を特定し、適切な打ち手を考えることのできる方
必要に応じて論理的にレポーティングができ、上長への適切な意思決定支援を実施することができる方
目標達成思考の高い方

募集背景

昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、スモール・ミドルマーケット及びエンタープライズマーケット企業から多くのお引き合いをいただくことになりました。そのため、専門の担当者によって、的確にリードをフォローすることで商談化率の向上を目指す必要性が増えてきており、インサイドセールス担当を増員募集することになりました。